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Descripción de la oferta

A convenir Contrato por tiempo indefinido Tiempo Completo

1. Cumplimiento de metas comerciales, por unidad de negocio y fabricante según estrategia de la compañía.
2. Alcanzar certificaciones planteadas en el plan de desarrollo comercial de la compañía y el plan de carrera diseñado para su crecimiento profesional.
3. Desarrollar un plan estratégico comercial según las políticas de la venta consultiva de la organización basado en conocer al cliente,
4. Registrar en el CRM cada uno de los avances de la acción comercial realizada a diario. llamadas, correos electrónicos, visitas, propuestas, visitas con fabricantes, visitas con proveedores, por medio de los archivos de ayuda memoria u otros de las herramientas de software de la compañía requieren.
5. Retroalimentar verbalmente, por correo o llamadas telefónicas al área de Ingeniería de los avances logrados en cada paso de los procesos de preventa en los que ha recibido apoyo de los ingenieros u especialistas o fabricantes.
6. Dar seguimiento oportuno de los compromisos obtenidos con los clientes, proveedores y otras áreas de la compañía, ofertas, demostraciones, pruebas de concepto, capacitación, reuniones, entre otros que pudieran ofrecerse para generar valor a la propuesta o solución.
7. Preparara ofertas comerciales con los datos proporcionados por el área técnica o proveedores.
8. Documentar según los requerimientos administrativos y contables de la compañía (Viáticos, Gastos de representación, auxilio de vehículo, otros)
9. Participar y apoyar al éxito de las actividades de generación de demanda comercial en cumplimiento del plan estratégico comercial.
10. Evaluar e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en el mercado
11. Mantenerse en contacto continuo con los clientes y sus necesidades técnicas y comerciales,
12. Cumplir con el código de vestimenta de la compañía.
13. Asistir a las juntas de seguimiento de negocios, según lo disponga el área comercial y la Gerencia comercial.

Habilidades Blandas requeridas

1. Liderazgo. - Inspirar con sus palabras y acciones, a compañeros, socios de negocios y clientes.
2. Pensamiento Crítico. – Capacidad de Afrontar y resolver problemas ya sea que se produzcan de forma eventual o como imprevistos comerciales,
3. Creatividad. –Poner en práctica, la innovación y flexibilidad comercial para mantener a la compañía competitiva y diferenciada de la competencia estratégicamente.
4. Comunicación. – Con otras áreas de la compañía, clientes, fabricantes y otras personas con las que sea requerido un desarrollo de relación comercial.
5. Autocontrol. – Controlar sus emociones, manteniendo así el mejor criterio y punto de vista de las decisiones y las relaciones.
6. Capacidad de planificación. – Desarrollo de destreza para organizar diversas tareas.
7. Iniciativa. – Capacidad de detectar oportunidades de negocio, debe tener la capacidad y disponibilidad de asumir riesgos controlados para impulsar el crecimiento y desarrollo de sus cuentas.
8. Capacidad de Negociación. - El comercial debe ser un excelente negociador para poder liderar los cierres de oportunidades
9. Intuición. – Esta habilidad debe desarrollarse en especial manera en los casos en los que se deba tomar una decisión y no cuente con toda la información para ello.
10. Trabajo en Equipo. – Hacer lo necesario para que se logren las metas organizacionales, no deberá tener problema de participar en las tareas integradas de otras áreas.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 4 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 25 y 45 años
• Conocimientos: Capacidad de asesorar, Estrategia, Resolución de problemas, Toma de decisiones, Administración de cuentas, Análisis, Crm, Habilidades comerciales, Organización, Trabajo por objetivos, Venta consultiva, Venta de intangibles, Adaptabilidad, Abordaje de clientes, Venta de soluciones
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Capacidad de asesorar Estrategia Resolución de problemas Toma de decisiones Administración de cuentas Análisis Crm Habilidades comerciales Organización Trabajo por objetivos Venta consultiva Venta de intangibles Adaptabilidad Abordaje de clientes Venta de soluciones Ver 0 aptitudes más

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