Jefe de Ventas para Proyectos Especiales - Tegugicalpa

Objetivo de la posición:

Liderar la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales de alto valor en proyectos móviles y residenciales, mediante la estructuración de propuestas técnicas y económicas rentables, la gestión efectiva de stakeholders clave y la coordinación transversal de áreas internas, con el fin de asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento sostenible y maximización de la rentabilidad.

Principales responsabilidades:
Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en proyectos especiales (expansión de cobertura, desarrollos inmobiliarios, alianzas estratégicas), para incrementar la penetración de servicios y maximizar la generación de ingresos para la compañía.
Detectar y materializar oportunidades de preferencia comercial (exclusividad, prioridad de despliegue, acuerdos en proyectos habitacionales), que aseguren una ventaja competitiva y fortalecimiento de la participación de mercado.
Liderar negociaciones de alto nivel con clientes y aliados estratégicos, para asegurar condiciones comerciales favorables y sostenibles para la compañía.
Coordinar con áreas internas (ingeniería, planificación, legal, finanzas, operaciones) la estructuración y ejecución de proyectos que garanticen su implementación en tiempo, costo y alcance.
Construir propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y capacidades de red, evaluando la viabilidad técnica y financiera de los proyectos, que aseguren soluciones competitivas y rentables.
Desarrollar casos de negocio en conjunto con las áreas involucradas que faciliten y respalden la toma de decisiones.
Priorizar proyectos según su rentabilidad y alineación estratégica, con el objetivo de optimizar la asignación de recursos y maximizar el valor del portafolio.
Dar seguimiento al cumplimiento de tiempos, costos y alcance de cada proyecto, que aseguren el logro de los resultados comprometidos.
Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas de proyectos especiales, mediante la gestión integral de oportunidades, negociación efectiva y ejecución disciplinada, maximizando resultados comerciales y rentabilidad.

Requisitos:
Ing. En Telecomunicaciones, Ing. Eléctrico, Ing. Industrial y de Sistemas, Administración de Empresas / Finanzas,
MBA, Finanzas (Deseable)
De 3 a 5 años de experiencia. Industrias: Telecom, Infraestructura, Tecnología

Conocimientos Específicos:
Entendimiento sólido de servicios residenciales (HFC, FTTH, cobertura, infraestructura…)
Comprensión básica de despliegues de red
Manejo de análisis de rentabilidad
Habilidades de liderazgo y gestión de equipo
Habilidades de MS Office
Habilidades de escritura y comunicación verbal
.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad
5 años de experiencia
Licencias de conducir: automóviles / carros
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales